داستانی در مورد فروش و بازاریابی:
یک پسر تگزاسی برای پیدا کردن کار از خانه به راه افتاد و به یگانه از فروشگاه های کبیر در ایالت کالیفرنیا که همه چیز می فروشند، رفت.مدیر فروشگاه به او گفت: «یک روز فرصت داری لغایت بطور آزمایشی کار کرده و در آخر روز با پروا به نتیجه ی کار در مورد استخدام تو تصمیم می گیریم.»
در واپسین،انجام نخستین روز کاری، مدیر به سراغ پسر رفت و از او پرسید که چند لغایت فروش داشته است.
پسر پاسخ داد: « یک فروش »
مدیر با تعجب گفت: «تنها یک فروش؟! بی تجربه ترین متقاضیان در اینجا کمینه ده لغایت بیست فروش در روز دارند. حال که مبلغ فروشت چقدر بوده است؟»
پسر گفت: «۱۳۴,۹۹۹ دلار.»
مدیر تقریباً فریاد کشید: «۱۳۴,۹۹۹ دلار؟ مگر چه فروخته ای؟»
پسر گفت: «اول یک قلاب ماهیگیری حقیر فروختم، بعد یک قلاب ماهیگیری بزرگ، پس یک چوب ماهیگیری گرافیت به به اتفاق یک چرخ ماهیگیری ۴ بلبرینگه. بعد پرسیدم کجا می روید، گفت ماهیگیری در خلیج پشتی. من هم گفتم بعد به قایق هم احتیاج دارید و یک قایق توربوی دو موتوره به او فروختم. بعد پرسیدم خودرو تان چیست و آیا می تواند این قایق را بکشد که گفت هوندا سیویک. پس من هم یک بلیزر به او رهنمود دادم که او هم خرید.»
مدیر با تعجب پرسید: «او آمده بود که یک قلاب ماهیگیری بخرد و داخل به او قایق و بلیزر فروختی؟»
پسر به آرامی گفت: «نه، او با همسرش دعوا کرده و اعصابش به هم ریخته بود و آمده بود یک بسته قرص اعصاب بخرد که من گفتم پس آخر هفته ی شما ویران شده است، بیا یک برنامه ی ماهیگیری برایت ترتیب بدهم!»
دلیل این موفقیت بی نظیر چه بود؟
احترام به مشتری، حس کمک کردن به مشتری و هم درد بودن با مشتری، اینها تمامی می توانند جواب درست باشند.
برای دریافت مشاوره رایگان با آوش تک در راتباط باشید.
چرا بازاریابی ؟!
دنیای امروز دنیای دگرگونی ها سریع و مفصل در تمام ابعاد است. حال وهوای امروز تجارت نشان از جهانی شدن آن دارد فرایندی که منجربه حضور و چشم وهمچشمی تنگاتنگ گنجایش های مختلف بازرگانی شده است.
آنچه به یقین می تاب گفت این است که چنانچه کشوری به هر دلیل نتواند به این موج شتابان فراگیر بپیوندد در آینده ای نچندان دور، در صحنه ی چشم وهمچشمی های بین المللی به حاسیه رانده می شود و بسیاری از فرصت های کسب و کار را به فایده سایرین از دست می دهد.
درباره این سایت